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雷军，创始人。1969年12月16日出生于湖北省仙桃市。1991年毕业于武汉大学，后被分配到北京航天部某研究所工作。1992—2007年，加盟金山软件公司，带领团队开发WPS 97，先后推出了金山影霸、金山词霸、游戏《剑侠情缘》等产品。从金山卸任后投身天使投资行业。2010年4月6日，创立小米公司 。2021年，入选《福布斯》中国最佳CEO。2022年，入选《财富》中国最具影响力的50位商界领袖。
在中国互联网与科技圈，雷军是个绕不开的名字。他是写出过加密软件、杀毒软件的技术极客，是坚守金山十六年的“拼命三郎”，是几乎零失手的天使投资人，更是缔造小米商业帝国的掌舵人。从湖北仙桃的乡村少年到站上世界500强舞台，他的三十年职业生涯，写满了勤奋与执拗，也藏着从“猛打猛冲”到“顺势而为”的顿悟。有人说他是“风口上的赢家”，却少有人知，这份顺势的通透，是无数次碰壁与复盘沉淀的结果。
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少年底色：从诗词爱好者到技术追梦人
1969年12月16日，雷军出生于湖北沔阳县（今仙桃市）剅河镇的教师家庭。父母的言传身教，让他从小养成了勤奋好学的习惯，围棋、诗词、书籍填满了少年时光。他尤其偏爱李煜的词作，这份对文字的敏感，后来也悄悄影响着他对产品命名的语感。但真正改变他人生轨迹的，是18岁考入武汉大学计算机系后，读过的一本名为《硅谷之火》的书。
“乔布斯给了我一个与众不同的梦想，我要追求的是一个世界级的梦想。”这本书里苹果公司的创业故事，像一束光照亮了雷军的内心。无独有偶，新浪创始人王志东也曾被此书震撼。可见那个年代，硅谷的创新精神正悄然点燃中国一代创业者的热情。不同于空谈梦想的年轻人，雷军深谙“实干出真知”，他坚信企业需要的是“来了就能干活”的人，因此他在大学期间格外注重动手实践。
从大二开始，武汉电子一条街就多了个穿梭的身影。雷军帮人装软件、修机器、编写程序，在跌跌撞撞中拓宽技术边界：加密软件、财务软件、CAD软件、中文系统他都一一涉猎，甚至亲手设计电路板、焊接元件，还当过一段时间的“黑客”解密软件。他常说：“没有写过足够的代码量，想成为高手是不可能的，只能纸上谈兵。”这份对技术的敬畏与实干，为他后来的创业之路打下了坚实的基础。
02
早期试炼：从三色公司到金山的十六年磨砺
1.加入三色公司：不鼓励大学生盲目创业
尚未毕业时，雷军就加入了王全国的小团队，共同创立三色公司。团队聚集了一批技术高手，业务范围广泛，但账户里却常年空空如也——这正是技术型创业者的通病：深陷技术“路径依赖”，总想着靠更牛的功能超越对手，却忽视了销售、产品推广、知识产权保护、财务管理等方面的短板。当看到不如自己的产品销量远超自身时，团队的挫败感愈发强烈。最终，雷军选择退出，这段经历也让他坚定了一个观点：不鼓励大学生盲目创业，先提升技能、积累资源与人脉，方能行稳致远。
2.金山浮沉：在泥泞中读懂“选择比努力重要”
1992年，刚毕业的雷军义无反顾奔赴北京——当时中国电脑业的圣地，怀揣着对求伯君的敬佩，加入了金山。彼时，求伯君用十几万行汇编语言写出的WPS1.0，早已横扫汉卡市场，被奉为“中国软件元年”的神作，而雷军的使命，就是让WPS走向更广阔的舞台。
入职不久，雷军就敏锐察觉到趋势变化：DOS系统日渐式微，Windows系统将成为主流，研发适配新系统的文字处理软件迫在眉睫。于是，整合了WPS、电子表格和字典功能的“盘古组件”提上日程。为了这个项目，雷军带领团队夜以继日奋战近三年，每天仅睡三四个小时，几乎倾尽金山所有资源投入上千万，甚至提前准备好了庆功宴。
但现实却给了他沉重一击。盘古组件不仅命名模糊、功能未能实现“所见即所得”，团队更缺乏市场推广经验，仅靠一场新闻发布会和千篇一律的广告打开市场，导致消费者连“盘古是什么”都搞不清楚。最终，半年销量不足2000套，连预期的十分之一都不到，金山现金耗尽，士气跌入谷底。祸不单行，微软Word趁机入局，凭借“所见即所得”的优势和强力推广，加上盗版软件的猖獗，WPS的市场被逐步蚕食，金山陷入“前有微软、后有盗版”的绝境。
为了找到卖不动的原因，雷军放下身段去中关村软件店站店卖货，连续三天每天站8小时，却一套都没卖出去。他起初只顾滔滔不绝讲解技术，甚至和客户抬杠辩论，直到第五天才恍然大悟：“销售的目的不是讲清道理，而是让用户舒服接受。”这场挫败打碎了他的“编程英雄”梦想，也让他第一次跳出技术思维，直面市场本质。
1996年4月，心力交瘁的雷军提出辞职，求伯君却给了他六个月假期休整。半年后，雷军重回金山，带着沉淀后的思考调整战略：受“金山影霸”成功的启发，他提出“以战养战”，聚焦微软看不上的小软件，把词霸、游戏等产品做精做透，积累资金再攻坚核心产品。他带领团队打磨出WPS97，这是第一款Windows平台下的国产文字处理软件，同时对金山词霸Ⅲ启动价格改革，从48元降至28元，掀起“红色正版风暴”，三天就卖出21万套，全国断货，连盗版都无人问津。1999年，金山毒霸上市，以“免费试用+付费升级”模式突围，与WPS、词霸形成产品矩阵，金山终于重焕生机。
除了软件业务，雷军还嗅到互联网机遇，2000年牵头成立卓越网，布局B2C电商。2004年，亚马逊以7500万美元收购卓越网，这笔交易成为当时中国互联网领域的重要并购案。2007年10月，金山成功在香港上市，而两个月后，雷军却毅然辞职。
在金山的十六年里，他每天工作超16小时，无休无假，把所有精力都耗在这座“山”上，却在复盘时发现：金山拥有最优秀的工程师团队，却因埋头苦干错失多次行业风口，别人做互联网时，他们坚守软件；等涉足互联网时，又被软件业务牵绊。他终于顿悟：“选择比努力重要，高山上的石头，顺势踢一脚，它自己就滚下去了。”
03
投资练兵：在顺势中积累创业底气
离开金山后，雷军无心插柳进入天使投资领域，聚焦熟人圈子布局。他投资了凡客、UCweb、拉卡拉、尚品网等近20家企业，几乎零失手，市场估值合计达200亿美元，被徐小平誉为“投资界神一样的人物”。但在雷军看来，投资不是终点，而是“为创业练兵、磨刀”。
他的投资逻辑清晰而独特：首先，投人不投项目，只投资熟人或熟人推荐的人，他认为知根知底才能控制风险，投资更像“凑份子帮朋友”；其次，亲力亲为却不越界，给拉卡拉投资后，雷军几乎相当于半个创业团队，和孙陶然一起探讨模式、打磨创意，却从不占过多股份，也不指手画脚，只做查缺补漏的补充角色；最后，始终坚守顺势而为，不强行干预创业者决策，尊重团队的自主发展。
这段投资经历，让雷军快速摸清了移动互联网的脉搏。他坦言：“我想做移动互联网但不懂，最好的办法就是多听多看别人怎么做。在UCweb折腾一段时间后，我对这个行业已经通透了。”这些积累的人脉、资源与行业认知，为他40岁再创业埋下了伏笔。
04
不惑之年：小米崛起，风口上的极致实践
“金山就像是在盐碱地里种草，为什么不在台风口放风筝呢？”2010年4月6日，40岁的雷军带着这份思考，创办了小米。2007年iPhone的问世，让他敏锐捕捉到核心趋势：移动互联网的本质是场景从家庭办公室转向游牧场景，而手机正是最重要的入口。
雷军为小米搭建了独特的创业路径：先做互联网服务沉淀用户，再切入硬件领域。他组建了行业顶级团队，先打磨MIUI操作系统，通过小米论坛和微博运营粉丝，让核心用户从100人快速膨胀到10万人，几乎零成本完成品牌冷启动。主导的粉丝运营，将用户体验放在首位，让用户参与产品迭代，形成强烈的归属感，这也成为小米的核心竞争力之一。
小米手机的定位更是精准击中市场痛点：做顶级配置，却坚持极致性价比。雷军深知，“高品质低价”的关键在于运作效率。他通过线上直销省去渠道成本，优化供应链管理压缩成本，将利润空间让给用户。而“像卖海鲜一样卖手机”的策略，虽被外界解读为“饥饿营销”，实则是产能不足下的无奈之举，却意外强化了产品的稀缺感。
“软件+硬件+互联网服务”的铁人三项模式，让小米快速崛起。面对低端市场需求，雷军顺势推出子品牌红米，进一步扩大用户群体。而真正让小米突破单一产品边界、构建商业壁垒的，是其独创的“竹林生态”链模式——这既是雷军投资经验的延伸，也是“顺势而为”战略的极致落地。雷军深知，单靠小米自身难以覆盖全场景智能硬件需求，于是采用投资+赋能”的方式，联合优质创业者共建生态，既保持生态链企业的独立活力，又实现资源协同共生。
小米生态链的布局极具战略眼光，早期聚焦“蚂蚁市场”（无寡头、需求分散）和“明天属性”（消费升级趋势）产品，避开与行业巨头直接竞争，精准挖掘用户未被满足的需求。在赋能体系上，小米提供全方位支持：共享自身流量与渠道，让生态链产品快速触达亿万用户；输出成熟的供应链管理经验，帮助企业控制成本、提升效率；开放产品方法论与技术资源，确保产品符合“极致性价比”的品牌调性；同时给予适度资本支持，助力企业稳步成长，形成“共生、互生、再生”的良性循环。
这一模式催生出众多行业龙头，成为小米生态的重要支柱。紫米科技凭借小米移动电源成为全球销量冠军，打造出生态链第一款千万量级爆品。石头科技从扫地机器人切入，2016年营收仅1.83亿元，2024年已飙升至119.45亿元，登顶全球行业龙头。九号公司依托小米资源，快速占据全球电动滑板车52.62%的市场份额，成为细分领域第一。华米科技推出的小米手环，一年销量突破千万只，带动整个智能穿戴行业爆发式增长。随着生态链的完善，小米逐步覆盖智能家电、穿戴设备、出行工具等多品类，构建起庞大的IoT（物联网）生态矩阵。
凭借对趋势的精准把握和生态链的协同力量，小米仅用8年时间就跻身《财富》世界500强，成为最快上榜的中国互联网及科技企业。此后连续7年上榜，2025年排名升至第297位。从手机核心到全场景生态，从智能硬件到新能源汽车（小米SU7创造新能源车企最快10万台交付纪录），小米在雷军的带领下，以生态链模式打破行业边界，成为全球科技行业的重要玩家。
雷军的三十年商业路，是一场从“唯技术论”到“顺势而为”的修行。他曾用十六年在金山“盐碱地”里埋头耕耘，用勤奋对抗趋势的落差；也曾在投资生涯中学会观察风向，用通透把握时代脉搏；最终在小米的创业中，将勤奋与顺势完美融合，成就了属于自己的商业传奇。
有人说雷军是“风口上的幸运儿”，但幸运的背后，是他对技术的敬畏、对市场的敏锐、对用户的尊重，更是无数次失败后依然坚守的勇气。他用经历告诉我们：努力是成功的基石，但选对方向才能让努力事半功倍；顺势不是随波逐流，而是在洞察趋势后，以极致的执行力抓住机遇。这份从磨砺中沉淀的智慧，正是雷军留给中国创业者最珍贵的财富。
参考书目
陈润：《雷军传：成功是规划出来的》，团结出版社，2019。
商业人物01丨字节跳动张一鸣：在延迟满足中构建商业帝国，字节式管理的底层逻辑
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